ハンドメイド作品を売る中で、「マーケティングの知識を駆使すると売れるようになります！」という記事やコメントを目にすることがあります。
マーケティングはビジネスシーンではよく使う言葉で、簡単に言うと「モノが売れるようになる仕組み」といったところでしょうか。
会社に勤めていたり、事業を起こそうとする場合は必須の知識ですが、果たしてハンドメイドにもマーケティングは必要なのでしょうか？
私がハンドメイドについて色々と勉強し、たどり着いた答えは「すべてを知る必要はないが、知っていると得することもある」ということでした。
ここではそのような結論に至った理由と、どんな時に役に立つかをお伝えしたいと思います。
マーケットサイトの多くはプロフィールを記入することができます。作品とは関係ないからといって、適当に書いていたりしませんか？
また、「子育て中なので、発送まで時間がかかります」とか「まだ始めたばかりなので」といった、言い訳のようなことを書いていませんか？
作品の売れ方を大きく左右するのは、実はこのプロフィール欄であり、購入する人の多くはここを読んで決定します。作品を気に入って、買おうと思ってプロフィール欄を見たら、ほとんど空欄だったり、作品の品質に関わるようなことが書いてあれば、購入をやめてしまうでしょう。
そんな、販売にとても重要なプロフィール欄の書き方を、ここでは解説します。ただ書くだけではなく、買いたい気持ちを高めるコツをお伝えします。
売り上げが伸び悩んでいる方や、何を書いてよいかわからない方は、ぜひ参考にして自分のプロフィールを見直してください。
ハンドメイド作品を販売するときに、マーケットサイトアプリと同じようにフリーマケットアプリの「メルカリ」を利用している方も多いと思います。
どちらもハンドメイド作品を気軽に販売できる点では共通していますが、どちらがよいのでしょうか。それぞれ異なった特徴があり、一概にどちらがオススメということではなく、あなたのハンドメイドスタイルによって選ぶのがベストです。
ここでは、それぞれを代表する２つのアプリを比較してみました。マーケットサイトからは「minne
」、フリマサイトからは「メルカリ」を例にして、どんな違いがあるのかをまとめています。
あなたにとってどちらがよいか見極める参考にしてください。
作品を販売する方法は、ネット販売と対面販売の２つがありますが、多くの方はネット販売をされていると思います。ミンネやクリーマといったマーケットサイトは手軽に自分のショップを持ててとても便利ですね。
しかし、便利な一方、他の人との差別化が難しく、何十万人という出店者の中に埋もれてしまい、なかなかお客様に見つけてもらえないという悩みも多いようです。
マーケットサイトとはいえ、あなたのサイトは「お店」です。入りやすい入り口にする工夫や、店に入った後もワクワクする体験を提供しなければ、売上は伸びないでしょう。
そこで、ハンドメイドマーケットで目立たせ、お客様にワクワク体験を提供し、さらに印象に残すことでリピート来店を促すためのポイントをご紹介します。ポイントを押さえ日々の行動をちょっと変えるだけで成果がでることばかりですのでぜひ実践してください。
ハンドメイドマーケットでも最大手として有名なminne（ミンネ）。数あるアプリの中でも人気が高く、２０１６年１０月時点でアプリが５００万ダウンロードを突破しています。
これだけ人が集まるサイトですから、作家ならぜひチャンスを生かして販売につなげたいところですね。
ここでは、そんなミンネの特徴を最大限に生かす方法を紹介します。
他のサイトにはないメリットを知っておくことが、多くの作家さんに差をつけることにもなるので、ぜひ参考にしてください。
ハンドメイド作品を見ていると、写真の中にサインやロゴを入れているものを見たことがありませんか？
「なんかカワイイな」と思ってすでに入れている方もいると思います。このサイン、実は可愛さの演出以外にもいろんな効果があります。
この効果を知った上で、最適なサインを入れると今までより作品がぐんとよく見えたり、アクセスがぐんと増えたりするので、ぜひ実践してください。
ハンドメイドで作ったものは、自分で使わない限り誰かのためのものですね。
友達に作る場合、その人の顔を思い浮かべ、その人はどんなものが好きか、どんな服装をしているか、どんなところに出かけるかなど、その人に関するいろんな情報を思い浮かべながら、その人にピッタリの作品にしようと努力しているでしょう。
では、お店に出す作品を作るときはいかがでしょうか。
誰が買うか分からないからといって、「誰か」をイメージしない作品は、誰にもぴったりではない作品になってしまいます。
どんな作品を作るときも、作品を買ってくれる「その人」をしっかりとイメージして、あたかも実際にいるかのような感覚で作品を作っていくことが大切です。
これはビジネスでも共通していて、マーケティングの世界では「ペルソナ分析」と言います。
分析と聞くと難しいイメージですが、誰でも簡単にできますのでその方法を６つのステップでご紹介します。ぜひマスターして、作品の質アップに役立ててください。
